In der wettbewerbsintensiven Welt von Software-as-a-Service (SaaS) ist das Erreichen des Meilensteins von 1.000 Kunden alles andere als garantiert. Tatsächlich erreichen die meisten Startups dieses Ziel nie. Viele vielversprechende SaaS-Produkte bleiben mit nur einer Handvoll von Nutzern stecken, nicht weil das Produkt keine Funktionen oder Spitzentechnologie hat, sondern weil es nie die richtige Zielgruppe gefunden hat. Der entscheidende Fehler, der diese Unternehmen aus der Bahn wirft, ist schlechtes Targeting – der Aufbau für eine schlecht definierte oder zu breite Nutzerschaft – und nicht das Fehlen von Funktionalität. Gründer investieren oft viel Energie in das Hinzufügen von Funktionen, in der Hoffnung, dass mehr Funktionalität magisch Nutzer anzieht, während die eigentliche Herausforderung darin besteht, das Produkt vor Menschen zu bringen, die es wirklich brauchen. Um diese Wachstumsbarriere zu überwinden, ist es entscheidend, den Fokus von Feature-Checklisten wegzulenken und hin zu einem Verständnis Ihrer Zielgruppe und der Entwicklung einer intelligenten Kundenakquisitions-strategie. Mit anderen Worten: Der Erfolg hängt mehr davon ab, für wen Sie bauen und wie Sie diese Menschen erreichen, als von dem, was Sie bauen.